今天我來介紹一款高速電弧噴涂機噴鋅機，這款設(shè)備屬于小巧耐看型，機身呈正方形，高度不到一米，重量在200KG左右，顏色是鮮亮的橙色，我們提供的型號有兩種，一種是STR-400A，另一種是STR-600A，除了噴鋅主機外，跟機器搭配套的還有一個鐵制的放絲盤架子，可以在操作的時候把鋅絲放在上面，此外還配有一把標(biāo)準(zhǔn)的重3KG的噴涂槍，這個配件我們也是一直的備有大量的庫存。

這是一款以電產(chǎn)生電弧為熱源，將兩根連續(xù)送進(jìn)的金屬絲熔化（最普遍用到的是鋅絲）其他的還可以用到銅絲，鋁絲，不銹鋼絲，鉛錫合金絲等等。噴鋅機是以壓縮空氣進(jìn)行霧化和冷卻，將需要噴涂用的金屬絲吹成微細(xì)的顆粒，高速噴向要處理的工件表面，或進(jìn)行修復(fù)，或得到理想的涂層的技術(shù)，從而使整個工件看上去更光滑美觀。這款噴鋅機設(shè)備是我們公司開發(fā)的一種技術(shù)產(chǎn)品，每小時的效率能噴到50-80平方米，主要用于鋼結(jié)構(gòu)的大面積噴砂、噴涂防腐，比如用在大型的船舶工廠里面，一些鐵板上可以除銹，鋼板上可以用來防腐，是最普遍使用的一種熱噴涂方法。曾經(jīng)有一家無錫的新客戶，在朋友那里聽說過而且不是很了解的情況下，打了電話向我們先咨詢了這款噴鋅機，希望知道更多的關(guān)于噴鋅機設(shè)備的信息，于是考慮到大家都是周邊地區(qū)的，距離也不遠(yuǎn)，我們就努力說服客戶上門先看看機器，讓客戶準(zhǔn)備好小部分樣品帶過來試噴一下，當(dāng)然試樣這些是我方免費提供的，不會收取任何費用。這樣確認(rèn)好了來廠的時間，然后跟客戶面對面的準(zhǔn)備交流，再結(jié)合實際給他們展示一下看到的噴樣效果是否滿足了他們的需求，只有贏得了客戶的信賴，進(jìn)一步讓他們更多的了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，才會接受我們的產(chǎn)品，那么這樣就增強了客戶跟我們后面的合作意愿了。

在客戶來廠之前必須提前通知到車間相關(guān)人員，告知會選用哪一款設(shè)備試樣，我方要做好一切準(zhǔn)備工作，方便試樣順利進(jìn)行，在我們的師傅操作機器時可以拍個一段視頻記錄一下，此時如果客戶不熟悉如何使用噴鋅機，那么直接可以讓我們經(jīng)驗豐富的師傅實際再演示幾遍，也讓客戶自己對后面的使用更得心應(yīng)手。樣品試好之后一般我方也留一個在公司作為留樣，以便下次客戶再下單時一下就能查到以往的相關(guān)記錄，如果本次的試樣有哪些地方噴的不好，或者需要重新噴，對于客戶提出的意見也要給予一一滿足，待客戶確認(rèn)好后就可以詳談噴鋅機設(shè)備的具體價格及交貨期，售后問題等等。

對于我們報出的噴鋅機設(shè)備價格一般客戶看過之后都會嫌貴的，最先提出的一條就是砍價，希望我們這一方能盡快做出調(diào)整，給出最優(yōu)惠的價格，但是我們也不必在對方一說價格有點貴時就立馬給他降價，可以提出讓對方是否能用增加購買數(shù)量來稍微改動一下價格，也可以說在價格不變更的情況下送幾個小配件來安撫一下客戶，認(rèn)真向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)我方是一個擁有的團(tuán)隊和有良好的服務(wù)及穩(wěn)定的出貨時間，我們的品質(zhì)是很有保障的，來打消客戶的殺價，進(jìn)一步的讓客戶在洽談中感受到我方極有誠意的想把噴鋅設(shè)備賣給他，經(jīng)過幾天的跟進(jìn)聯(lián)系，最終得到他們的信任和支持，順利的簽訂了合同，噴鋅機設(shè)備一經(jīng)購買，終身維護(hù)，因為這款設(shè)備當(dāng)時有現(xiàn)貨，客戶也是很干脆的在隔天就把貨款付了直接自己車子把噴鋅機裝回去了。